Каталог продукции
Личный кабинетПреимущества ЛК
Корзина0 товаров
Спецпредложения
Последние новости
Заметили ошибку?

Выделите её и нажмите «Ctrl + Enter»

 

Отзывы

<div class="reviewssl owl-carousel owl-theme owl-loaded owl-drag"><a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzyv_fgup_niipa.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzyv_fgup_niipa.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzyv_match.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzyv_match.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivgruppi122.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivgruppi122.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/omnetworkotziv.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/omnetworkotziv.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooogspuhta.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooogspuhta.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooopromsvyazmontajc.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooopromsvyazmontajc.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivzaosibsvyazstroi.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivzaosibsvyazstroi.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivvistservice.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivvistservice.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivaotranstelekom.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivaotranstelekom.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivzaoalgont.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivzaoalgont.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooomostransgaz.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooomostransgaz.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivoaocentrtelekom.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivoaocentrtelekom.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivoaomosenergo.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivoaomosenergo.jpg" /></a> <a href="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooostroisvyazkomplekt.jpg"><img alt="" src="/image/data/uchebnyi centre/otzyvy/otzivooostroisvyazkomplekt.jpg" /></a></div>
<h3 style="font-size: 1.7em; margin: 0px 0px 20px; font-weight: normal; color: rgb(34, 34, 34); text-shadow: rgb(255, 255, 255) 1px 1px 1px; font-family: 'helvetica neue', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 20px;">&nbsp;</h3> <p><strong><span style="font-size:16px;">Рассмотрим самые распространенные возражения и приёмы их нейтрализации.</span></strong></p> <p><strong>У вас дорого. Это дорого.</strong></p> <ol> <li>Дорого по сравнению с чем? Почему вы так решили?</li> <li>Складывается ощущение, что вы не до конца поняли выгоды нашего предложения.</li> <li>Тогда почему у нас столько довольных клиентов? Когда люди знают, какой результат мы даем, они принимают нашу ценовую политику.</li> <li>Другие клиенты раньше тоже так думали, но сейчас они понимают, что хороший товар дешевым быть не может.</li> <li>Всё верно. Сейчас объясню, почему. В цену входит &hellip;.</li> <li>Если я обосную, почему такая цена, вы готовы сотрудничать?</li> <li>Вы хотите спросить, почему наша цена выше?</li> <li>Любое предложение по меньшей цене ухудшает качество, а в нашем бизнесе это недопустимо. Скупой платит дважды.</li> <li>А разве не важно, что наш товар дольше служит?</li> <li>У нас есть товар дешевле, но у товара будут другие характеристики.</li> <li>Вы для кого покупаете? Фирме Вашего уровня вполне нормально покупать дорогой качественный продукт.</li> <li>То есть, наш товар вам нужен. Осталось договориться о цене? Ведь это единственная причина?</li> <li>Давайте сравним не только цену.</li> </ol> <p><strong>Хочу дешевле.</strong></p> <ol> <li>Готовя для Вас коммерческое предложение, мы учитывали все поставленные Вами цели. Если Вы хотите просто потратить деньги, можно сделать и дешевле. Если Вы хотите добиться цели, то должны понимать взаимосвязь: цель определяет бюджет, а не наоборот.</li> </ol> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Другие предлагают дешевле.</strong></p> <ol> <li>Да, но то, что предлагают другие, не означает то, что эти предложения лучше.</li> <li>А что вам там не понравилось?</li> </ol> <p>&nbsp;&nbsp;</p> <p><strong>У нас уже есть поставщик. </strong></p> <ol> <li>А что если мы предложим Вам лучшие условия работы и более интересные цены? Многие компании из нашей отрасли работают с несколькими поставщиками. Это снижает риски и обеспечивает выбор (развитие).</li> </ol> <p><strong>Нам ничего не нужно.</strong></p> <ol> <li>У компаний Вашего профиля встречается проблема: продавцы не ищут новых клиентов, работают со старыми. Я могу помочь Вам эту проблему решить.</li> <li>Вы всем довольны или, может быть, я свалился Вам как снег на голову со своим звонком?</li> </ol> <p><strong>Мы не будем брать потому, что&hellip;</strong></p> <ol> <li>Если бы не эта причина, Вы бы взяли?</li> </ol> <p><strong>Я подумаю.</strong></p> <ol> <li>Вас что-то смущает? Спрашивайте, не стесняясь.</li> <li>Вам не хватает информации? Я готов, спрашивайте.</li> <li>Мы специально составили это предложение под Ваши требования, давайте еще раз проверим, все ли мы учли.</li> </ol> <p><strong>Я посоветуюсь с супругой.</strong></p> <ol> <li>Она скажет &laquo;нет&raquo;, так как не видела товар. Вы же не сможете передать всю информацию о товаре. Примите ответственное решение, спрашивайте.</li> </ol> <p><strong>Я просто смотрю.</strong></p> <ol> <li>Смотрите, чтобы найти или чтобы купить? Вы не обязательно найдете то, что решит Вашу проблему. А мы можем помочь Вам прямо сейчас.</li> </ol> <p><strong>У меня нет денег.</strong></p> <ol> <li>На данный момент, но завтра они могут появиться. Что Вам мешает принять решение сегодня, когда условия наилучшие, и товар именно тот, что Вам нужен?</li> </ol> <p><strong>Я куплю в понедельник.</strong></p> <ol> <li>Рад, что Вы так решили. Вы вернетесь и купите в понедельник. Наверное, есть какие-то причины, что Вы не можете купить это сейчас?</li> </ol> <p><strong>Отправьте предложение на наш </strong><strong>E</strong><strong>-</strong><strong>Mail</strong><strong>.</strong></p> <ol> <li>Чтобы не отправлять 800 страниц, можно два уточняющих вопроса о том, что требуется в первую очередь?</li> <li>Можно уточнить&hellip;</li> <li>Не могли бы Вы мне помочь? У нас CRM, мне нужно указать имя специалиста, который занимается этим вопросом. &ndash; Отправьте на мое имя. &ndash; А Вы занимаетесь? &ndash; Нет. &ndash; А кто?</li> </ol> <p><strong>Этим вопросом занимаюсь не я.</strong></p> <ol> <li>Мне нужно 15 минут, чтобы разобрать стратегические выгоды, а остальные вопросы обсудим с другими.</li> </ol> <p>&nbsp;</p> <p>Очень простой контрприём, чтобы прекратить переговоры.</p> <p>Я был неправ. Я передумал.&nbsp;</p> <h3 style="font-size: 1.7em; margin: 0px 0px 20px; font-weight: normal; color: rgb(34, 34, 34); text-shadow: rgb(255, 255, 255) 1px 1px 1px; font-family: 'helvetica neue', Helvetica, Arial, Verdana, sans-serif; line-height: 20px;"><span style="font-size:14px;">Продолжение следует&hellip;.</span></h3>